市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子，它(ta)的成(cheng)長(chang)需(xu)要人工(gong)的精(jing)心(xin)培育和呵護，但是(shi)在溫室里(li)永遠成(cheng)為不了參天大樹，只(zhi)有經歷過風雨的洗禮，方能茁壯(zhuang)成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然受到大環境市場的(de)不(bu)利影響，但是某些衛浴企業在今年上半(ban)年依然表現出(chu)了(le)良好的(de)增長態勢。可以說(shuo)市場的(de)變革時期，就是品(pin)牌加速(su)發展的(de)重要(yao)機(ji)遇。 

　　用(yong)正(zheng)面思維看待市場(chang)變革 
　　從(cong)現在(zai)來看(kan)，國家對房(fang)(fang)地(di)(di)產市場依然實行(xing)的(de)(de)是(shi)緊(jin)縮的(de)(de)調控(kong)政策，房(fang)(fang)產銷售因此(ci)受到影響，由于建材衛(wei)浴銷售與房(fang)(fang)地(di)(di)產市場的(de)(de)狀況是(shi)休戚相關的(de)(de)，在(zai)2013上(shang)半年，房(fang)(fang)產市場高(gao)歌猛進(jin)，整個衛(wei)浴市場的(de)(de)銷售狀況也不錯，但(dan)在(zai)今年上(shang)半年，衛(wei)浴商家明顯感受到了(le)市場的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的(de)(de)(de)(de)市場還(huan)是(shi)要持一種(zhong)平穩的(de)(de)(de)(de)心態。未(wei)來，肯定會有(you)一部分(fen)品牌的(de)(de)(de)(de)生意(yi)出現(xian)下(xia)滑，但(dan)是(shi)同時也給一些銳意(yi)進取(qu)的(de)(de)(de)(de)品牌提供了發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)機遇。“滄(cang)海橫流，方顯英雄本(ben)色”，那(nei)些在研發(fa)(fa)、工藝、營銷(xiao)等方面具有(you)核心競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)品牌就更有(you)可能實行逆勢而上(shang)。 
　　優(you)勝劣(lie)汰，是永(yong)恒不變的市場定(ding)律(lv)。在(zai)經(jing)過一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的市場洗牌之后，那(nei)些缺(que)乏品(pin)牌理念和(he)(he)營(ying)銷變革能(neng)力的品(pin)牌，市場空間會(hui)越來越窄，抗(kang)市場風險(xian)的能(neng)力同樣是越來越弱。而優(you)秀品(pin)牌的發展前(qian)景會(hui)更(geng)加廣闊，在(zai)這(zhe)個時候(hou)正(zheng)體現出了品(pin)牌的價值和(he)(he)堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式(shi)　 
　　現在是一個資源整合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如果沒(mei)有團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有合作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同(tong)，那(nei)也終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)。代(dai)理商(shang)(shang)需要(yao)有一個良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)作為支撐，離(li)不(bu)(bu)開廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)牌(pai)在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績增長(chang)，離(li)不(bu)(bu)開銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服(fu)務團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)牌(pai)終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開經銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)(bu)開設計師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙(miao)手(shou)生花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)不(bu)(bu)開消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)品牌(pai)意識(shi)和生活品味是越來越高(gao)，個性化(hua)的(de)需求(qiu)更(geng)加的(de)強烈(lie)，因此要求(qiu)品牌(pai)廠(chang)家不斷的(de)推(tui)陳(chen)出新(xin)，這對廠(chang)家的(de)創(chuang)新(xin)能力(li)就提出了更(geng)高(gao)的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不僅(jin)僅(jin)是停(ting)留在(zai)產品(pin)、店面形象等硬件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)費者更(geng)加(jia)注(zhu)重消(xiao)費體驗(yan)的(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)與客(ke)戶進行溝通(tong)，了解他們的(de)(de)(de)需(xu)求、主動(dong)的(de)(de)(de)提供服(fu)(fu)務，讓(rang)消(xiao)費者在(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消(xiao)費過程中都有一種愉快的(de)(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)是非(fei)常重要的(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某(mou)個(ge)地(di)方(fang)衛(wei)浴市場就有了銷(xiao)(xiao)售員(yuan)就是家居(ju)顧(gu)問(wen)的(de)(de)(de)提法，但是真正落到實處的(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)，這(zhe)對于真正的(de)(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)而言，顯得非(fei)常迫切和必要。家居(ju)顧(gu)問(wen)，不僅(jin)僅(jin)是體現(xian)在(zai)店員(yuan)名片(pian)的(de)(de)(de)文字變化上(shang)面，而是要求銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)必須(xu)具備相應(ying)的(de)(de)(de)專業素質，以(yi)及服(fu)(fu)務水(shui)平(ping)。 
　　商(shang)家對于(yu)消費者是(shi)如此，代理(li)商(shang)對于(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要注重服務(wu)能力(li)(li)的(de)提升(sheng)。從店面(mian)(mian)裝修、開(kai)業到后(hou)期供貨方面(mian)(mian)進行(xing)支持(chi)，這已經(jing)是(shi)品牌分(fen)銷(xiao)的(de)基本要求。對于(yu)具有品牌理(li)念和經(jing)營(ying)(ying)實力(li)(li)、缺(que)乏(fa)品牌經(jing)營(ying)(ying)能力(li)(li)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)而言(yan)，更需要的(de)是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)水平提升(sheng)、售后(hou)服務(wu)體系完善等方面(mian)(mian)的(de)軟性支持(chi)。 
　　從廠家到(dao)代(dai)理商(shang)、再到(dao)經銷(xiao)商(shang)，從商(shang)家到(dao)設計師、再到(dao)消費者，這就(jiu)是一個生態鏈，只(zhi)有和諧(xie)、共贏(ying)才能成(cheng)就(jiu)品牌(pai)的高度。