市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就(jiu)像是一(yi)粒(li)種子，它的(de)成長需要人(ren)工的(de)精心培育和呵護，但是在溫室里永遠(yuan)成為(wei)不了參天大(da)樹，只有(you)經歷過風(feng)雨的(de)洗禮(li)，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境(jing)市(shi)場的不(bu)利影響(xiang)，但是某(mou)些(xie)衛浴企業在今年(nian)上(shang)半年(nian)依然(ran)表(biao)現出了良好的增長態勢。可以說市(shi)場的變革時期，就是品(pin)牌加速發展的重(zhong)要機遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變革 
　　從現在來(lai)看，國家(jia)對房地產市(shi)(shi)場(chang)(chang)依然實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調(diao)控(kong)政策，房產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)因此(ci)受到影響，由于建材衛(wei)浴銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)與(yu)房地產市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)狀(zhuang)(zhuang)況是(shi)休戚相關的(de)(de)，在2013上(shang)半年(nian)，房產市(shi)(shi)場(chang)(chang)高歌(ge)猛進，整個衛(wei)浴市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)狀(zhuang)(zhuang)況也不(bu)錯，但在今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)，衛(wei)浴商家(jia)明顯感受到了市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)寒(han)意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)市場還是要持一種平穩(wen)的(de)心態(tai)。未來(lai)，肯定會有(you)一部分(fen)品(pin)牌(pai)的(de)生(sheng)意(yi)出現下滑(hua)，但(dan)是同時也給一些銳意(yi)進取的(de)品(pin)牌(pai)提供了發展(zhan)的(de)機遇。“滄海橫(heng)流(liu)，方顯英(ying)雄本色”，那(nei)些在研(yan)發、工藝、營銷等方面具有(you)核心競爭力的(de)優秀品(pin)牌(pai)就更有(you)可能實(shi)行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰，是永(yong)恒不變的(de)市(shi)(shi)場定律(lv)。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市(shi)(shi)場洗牌(pai)之后(hou)，那些缺乏品(pin)(pin)牌(pai)理念和(he)(he)營銷變革能力(li)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，市(shi)(shi)場空(kong)間會(hui)越來(lai)(lai)越窄，抗(kang)市(shi)(shi)場風險的(de)能力(li)同樣是越來(lai)(lai)越弱。而(er)優(you)秀品(pin)(pin)牌(pai)的(de)發展前景(jing)會(hui)更加(jia)廣闊，在這個時候正體現出了品(pin)(pin)牌(pai)的(de)價值和(he)(he)堅韌。 
　　打造(zao)共(gong)贏的營銷模式　 
　　現在(zai)是一個資源整合的(de)時代，經(jing)(jing)營者的(de)個人能力再突(tu)出，如果沒(mei)(mei)有(you)團隊的(de)凝聚力、沒(mei)(mei)有(you)合作(zuo)伙(huo)伴的(de)支持、沒(mei)(mei)有(you)客戶的(de)認同(tong)，那也終究是難成大的(de)事業。代理商需要有(you)一個良好的(de)品(pin)牌作(zuo)為支撐，離不(bu)開(kai)(kai)廠家的(de)支持。品(pin)牌在(zai)終端市場(chang)的(de)業績增長，離不(bu)開(kai)(kai)銷售團隊的(de)沖(chong)鋒陷陣和售后(hou)服務團隊的(de)配合。品(pin)牌終端影響力的(de)延伸，離不(bu)開(kai)(kai)經(jing)(jing)銷商的(de)共同(tong)努力;產品(pin)的(de)空間(jian)應用，離不(bu)開(kai)(kai)設(she)計(ji)師的(de)妙手(shou)生(sheng)花。品(pin)牌的(de)口(kou)碑傳(chuan)播，離不(bu)開(kai)(kai)消(xiao)費者的(de)口(kou)口(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)意識和生活品(pin)(pin)味是越來(lai)越高，個性化的(de)(de)(de)需求更(geng)加的(de)(de)(de)強烈，因此要(yao)求品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)家不斷的(de)(de)(de)推陳出新(xin)，這(zhe)對(dui)廠(chang)家的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)能力就(jiu)提出了更(geng)高的(de)(de)(de)要(yao)求。 
　　當然，現在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不(bu)僅(jin)僅(jin)是停留在(zai)(zai)產品(pin)、店(dian)面形象(xiang)等(deng)硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層(ceng)面。在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)更加注重消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)年代，怎么樣(yang)有(you)效的(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝通，了解他們的(de)(de)(de)需(xu)求、主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)提供服(fu)務，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)過程中都有(you)一種愉快的(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)，這是非(fei)常重要的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地方衛(wei)浴市場就有(you)了銷售員就是家居(ju)(ju)顧問的(de)(de)(de)提法，但是真(zhen)正落(luo)到實處的(de)(de)(de)非(fei)常少。現在(zai)(zai)，這對于真(zhen)正的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營(ying)銷而言，顯(xian)得非(fei)常迫切(qie)和必要。家居(ju)(ju)顧問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是體(ti)(ti)(ti)現在(zai)(zai)店(dian)員名片的(de)(de)(de)文字變化上面，而是要求銷售人員必須具備(bei)相應的(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)務水平。 
　　商(shang)家對(dui)于消(xiao)費者是如此，代理商(shang)對(dui)于經銷商(shang)同(tong)樣要(yao)(yao)注重服務能(neng)力的(de)(de)提升。從店面(mian)(mian)裝修、開(kai)業(ye)到后期供貨方(fang)面(mian)(mian)進行(xing)支(zhi)持，這已經是品牌分銷的(de)(de)基本要(yao)(yao)求(qiu)。對(dui)于具有品牌理念和(he)經營(ying)實力、缺乏品牌經營(ying)能(neng)力的(de)(de)經銷商(shang)而(er)言(yan)，更需要(yao)(yao)的(de)(de)是營(ying)銷管理水平(ping)提升、售后服務體系完善等(deng)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠家到(dao)(dao)代理商(shang)、再(zai)到(dao)(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)，從商(shang)家到(dao)(dao)設計師、再(zai)到(dao)(dao)消費(fei)者，這(zhe)就是一個(ge)生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的高度。