市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像(xiang)是(shi)一(yi)粒種(zhong)子(zi)，它(ta)的(de)成(cheng)長需要人工的(de)精心培(pei)育和呵護，但是(shi)在溫室里永遠成(cheng)為不了(le)參(can)天大樹，只有(you)經(jing)歷過風(feng)雨(yu)的(de)洗禮，方(fang)能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然(ran)受到大環(huan)境(jing)市(shi)(shi)場(chang)的(de)不利影(ying)響，但(dan)是某些衛浴企業在今年(nian)上半(ban)年(nian)依然(ran)表現出(chu)了(le)良好(hao)的(de)增長態勢(shi)。可(ke)以說市(shi)(shi)場(chang)的(de)變革時期，就是品牌(pai)加(jia)速發(fa)展的(de)重(zhong)要機遇(yu)。 

　　用正(zheng)面(mian)思(si)維看待市場變(bian)革 
　　從現(xian)在(zai)來看(kan)，國(guo)家對房(fang)地產(chan)(chan)市場依然實行(xing)的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策，房(fang)產(chan)(chan)銷售因(yin)此受到(dao)影響，由于(yu)建材衛(wei)(wei)浴銷售與房(fang)地產(chan)(chan)市場的(de)狀況(kuang)是(shi)休戚相關(guan)的(de)，在(zai)2013上(shang)半年，房(fang)產(chan)(chan)市場高歌猛進，整個(ge)衛(wei)(wei)浴市場的(de)銷售狀況(kuang)也不錯，但在(zai)今(jin)年上(shang)半年，衛(wei)(wei)浴商(shang)家明顯感受到(dao)了(le)市場的(de)寒意。 
　　不過，對未來的市場還是要持一種平(ping)穩的心(xin)(xin)態。未來，肯定會有一部分品(pin)牌(pai)的生意出(chu)現下(xia)滑，但是同(tong)時(shi)也給(gei)一些(xie)銳(rui)意進取的品(pin)牌(pai)提供了發展的機遇(yu)。“滄(cang)海橫流，方(fang)(fang)顯英雄本色”，那(nei)些(xie)在研發、工藝、營銷等方(fang)(fang)面具有核心(xin)(xin)競(jing)爭力的優秀品(pin)牌(pai)就更有可(ke)能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒(heng)不變的(de)市場(chang)定律(lv)。在(zai)經(jing)過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)市場(chang)洗(xi)牌(pai)(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)(pai)理念和(he)營(ying)銷變革(ge)能力(li)(li)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，市場(chang)空間(jian)會越(yue)來越(yue)窄，抗市場(chang)風險的(de)能力(li)(li)同樣(yang)是越(yue)來越(yue)弱。而優秀品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)發(fa)展前景(jing)會更(geng)加廣闊，在(zai)這(zhe)個時(shi)候(hou)正(zheng)體(ti)現出了品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現在(zai)是一個資(zi)源整合(he)的(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)營者的(de)(de)(de)(de)個人能力再(zai)突出，如果沒(mei)有團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚(ju)力、沒(mei)有合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是難成大(da)的(de)(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需要有一個良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)作(zuo)為(wei)支撐，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)終端市場的(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后(hou)服務團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)終端影響力的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力;產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)設計(ji)師的(de)(de)(de)(de)妙手生(sheng)花。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)傳播，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)(de)品牌意識和(he)生活品味是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，個性化(hua)的(de)(de)需求更加的(de)(de)強烈，因此要(yao)求品牌廠(chang)家不斷的(de)(de)推陳出(chu)(chu)新，這對廠(chang)家的(de)(de)創(chuang)新能(neng)力就提出(chu)(chu)了(le)更高的(de)(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)(xian)在(zai)(zai)品牌之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭，已經不僅(jin)僅(jin)是停留在(zai)(zai)產品、店面(mian)形象等硬件條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者更加(jia)注(zhu)重消(xiao)費(fei)(fei)(fei)體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年代，怎(zen)么樣有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)與客戶進(jin)行溝通(tong)，了解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)提供服務，讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者在(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)過程中都有(you)一種愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)，這是非常(chang)(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市(shi)場就(jiu)有(you)了銷(xiao)售員就(jiu)是家(jia)居顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)提法(fa)，但(dan)是真正落到實處的(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)少。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)而言，顯(xian)得(de)非常(chang)(chang)迫切和必要(yao)。家(jia)居顧(gu)問，不僅(jin)僅(jin)是體(ti)現(xian)(xian)在(zai)(zai)店員名片(pian)的(de)(de)(de)(de)文字變(bian)化(hua)上面(mian)，而是要(yao)求銷(xiao)售人員必須(xu)具備相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)專業素質，以及服務水平。 
　　商(shang)家對(dui)于消(xiao)費者是如此(ci)，代理商(shang)對(dui)于經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)同(tong)樣要注重(zhong)服務能(neng)(neng)力的(de)(de)提(ti)升(sheng)。從店面(mian)裝修、開業(ye)到后期供貨(huo)方面(mian)進行支(zhi)持，這(zhe)已經(jing)(jing)(jing)是品(pin)牌(pai)分銷的(de)(de)基本(ben)要求。對(dui)于具有品(pin)牌(pai)理念和經(jing)(jing)(jing)營(ying)實力、缺乏品(pin)牌(pai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)能(neng)(neng)力的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)而言，更需要的(de)(de)是營(ying)銷管理水平(ping)提(ti)升(sheng)、售后服務體系完善等方面(mian)的(de)(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠(chang)家到(dao)代(dai)理商、再到(dao)經銷商，從商家到(dao)設計師、再到(dao)消費者，這就是一(yi)個生態鏈(lian)，只有和諧、共贏才能成就品(pin)牌的(de)高度。