市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它(ta)的(de)成(cheng)長(chang)需(xu)要人工的(de)精心培育(yu)和呵護(hu)，但是在(zai)溫室里(li)永遠成(cheng)為不了參天大樹，只有經歷過風雨(yu)的(de)洗禮，方能(neng)茁壯(zhuang)成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然受到大(da)環境市場的(de)不利影(ying)響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然表(biao)現出了良好的(de)增長態勢(shi)。可以說市場的(de)變革(ge)時(shi)期，就是品牌加速發展的(de)重要(yao)機遇(yu)。 

　　用正面思維看(kan)待市(shi)場(chang)變革 
　　從現在(zai)來看，國家(jia)對(dui)房地產(chan)市(shi)場(chang)依然(ran)實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調控(kong)政策(ce)，房產(chan)銷(xiao)售因此受(shou)到影(ying)響，由于建材衛浴銷(xiao)售與(yu)房地產(chan)市(shi)場(chang)的(de)(de)狀況是(shi)休戚(qi)相關的(de)(de)，在(zai)2013上(shang)半(ban)年(nian)，房產(chan)市(shi)場(chang)高歌(ge)猛進，整個衛浴市(shi)場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售狀況也(ye)不錯，但在(zai)今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，衛浴商家(jia)明顯感受(shou)到了市(shi)場(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不(bu)過，對未來的(de)市場還是要持一(yi)種平穩的(de)心態。未來，肯定會(hui)有(you)一(yi)部分(fen)品牌(pai)的(de)生意出現(xian)下(xia)滑，但(dan)是同時也給一(yi)些銳(rui)意進取的(de)品牌(pai)提供了(le)發(fa)展的(de)機遇。“滄海橫流(liu)，方顯英雄本色”，那些在研發(fa)、工藝、營銷等(deng)方面具有(you)核(he)心競(jing)爭力的(de)優秀品牌(pai)就更(geng)有(you)可能實行逆(ni)勢而上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒不變的(de)市(shi)(shi)場定律。在經(jing)過(guo)一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市(shi)(shi)場洗牌之后，那些缺乏品牌理念和(he)營銷變革(ge)能力的(de)品牌，市(shi)(shi)場空間會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗(kang)市(shi)(shi)場風險(xian)的(de)能力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱(ruo)。而(er)優(you)秀品牌的(de)發展前景會更(geng)加廣闊，在這個時候正體現出了品牌的(de)價值(zhi)和(he)堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現(xian)在是(shi)一個資(zi)源整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人能(neng)力(li)再突(tu)出，如果(guo)沒(mei)(mei)有(you)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚(ju)力(li)、沒(mei)(mei)有(you)合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒(mei)(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)究是(shi)難成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理(li)商(shang)(shang)需要有(you)一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌作(zuo)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，離不(bu)(bu)開廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品(pin)(pin)牌在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離不(bu)(bu)開銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后(hou)服務團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)。品(pin)(pin)牌終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離不(bu)(bu)開經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間應用(yong)，離不(bu)(bu)開設計師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花(hua)。品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳(chuan)播，離不(bu)(bu)開消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的品(pin)牌(pai)意識和生活品(pin)味是(shi)越(yue)來越(yue)高，個(ge)性化的需(xu)求更(geng)加的強烈，因此(ci)要(yao)求品(pin)牌(pai)廠(chang)家不斷的推陳出新，這(zhe)對廠(chang)家的創新能力就提出了更(geng)高的要(yao)求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)(zai)品牌之間的競爭，已經不僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產品、店(dian)面形象等硬(ying)件條件的層面。在(zai)(zai)(zai)消費者更加注重消費體(ti)(ti)驗的年代，怎么(me)樣(yang)有(you)(you)效(xiao)的與(yu)客戶(hu)進行溝通，了解他們(men)的需求、主動(dong)的提供服務，讓消費者在(zai)(zai)(zai)整個(ge)的消費過程中都有(you)(you)一種愉快的體(ti)(ti)驗，這是(shi)非常重要的。在(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)某個(ge)地方(fang)衛浴(yu)市(shi)場就有(you)(you)了銷售(shou)員就是(shi)家居(ju)(ju)顧問(wen)(wen)的提法，但是(shi)真(zhen)正落到(dao)實(shi)處的非常少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，這對(dui)于真(zhen)正的品牌營(ying)銷而言，顯得(de)非常迫(po)切和必要。家居(ju)(ju)顧問(wen)(wen)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)(ti)現(xian)在(zai)(zai)(zai)店(dian)員名片的文(wen)字變化上面，而是(shi)要求銷售(shou)人員必須(xu)具備相(xiang)應的專業素質(zhi)，以(yi)及服務水平。 
　　商(shang)家對(dui)于(yu)消(xiao)費者是如此，代理商(shang)對(dui)于(yu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)同(tong)樣要注(zhu)重服(fu)務能力(li)的(de)提升。從店面(mian)裝修、開業到后(hou)期供貨方面(mian)進行支持，這已經是品牌分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)基本要求。對(dui)于(yu)具有品牌理念和經營(ying)實力(li)、缺乏(fa)品牌經營(ying)能力(li)的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)而言，更需要的(de)是營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理水平提升、售后(hou)服(fu)務體(ti)系完善等方面(mian)的(de)軟性(xing)支持。 
　　從廠家到代理商、再到經銷(xiao)商，從商家到設計師、再到消(xiao)費者，這就是一個生態(tai)鏈，只(zhi)有和諧、共贏(ying)才能成就品牌的高度。