市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌(pai)就(jiu)像是一粒種子，它(ta)的(de)成(cheng)長需要(yao)人工的(de)精心培育(yu)和呵護，但是在(zai)溫室里(li)永遠成(cheng)為不了(le)參天大樹(shu)，只有(you)經歷過(guo)風雨的(de)洗禮，方(fang)能茁(zhuo)壯成(cheng)長。　 
　　雖然受到大環境市場的不(bu)利影(ying)響，但是(shi)某些(xie)衛浴企業在今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)依然表現(xian)出了良好的增長態勢。可以說市場的變革時(shi)期，就是(shi)品牌(pai)加速發(fa)展的重要機遇。 

　　用正面思維看待市(shi)場變(bian)革 
　　從現在來看，國家對(dui)房(fang)地(di)產(chan)(chan)市場(chang)依然(ran)實行的是緊縮的調控政策(ce)，房(fang)產(chan)(chan)銷售因(yin)此受(shou)(shou)到(dao)影響，由于(yu)建材衛浴銷售與房(fang)地(di)產(chan)(chan)市場(chang)的狀(zhuang)況(kuang)是休戚相關的，在2013上半(ban)年，房(fang)產(chan)(chan)市場(chang)高歌猛(meng)進，整個衛浴市場(chang)的銷售狀(zhuang)況(kuang)也不(bu)錯，但(dan)在今年上半(ban)年，衛浴商家明顯感受(shou)(shou)到(dao)了市場(chang)的寒意。 
　　不過(guo)，對未來(lai)的(de)(de)市場還是要持(chi)一(yi)種平穩的(de)(de)心態。未來(lai)，肯定會有(you)一(yi)部分品牌(pai)的(de)(de)生意出現下滑，但是同時(shi)也(ye)給一(yi)些銳意進(jin)取的(de)(de)品牌(pai)提供了發展的(de)(de)機遇。“滄海(hai)橫(heng)流，方顯英雄本色”，那些在研發、工(gong)藝、營銷(xiao)等方面具有(you)核(he)心競爭力(li)的(de)(de)優(you)秀品牌(pai)就更有(you)可(ke)能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的(de)市場(chang)定律。在經過(guo)一輪(lun)又(you)一輪(lun)的(de)市場(chang)洗(xi)牌(pai)(pai)之后，那些缺乏(fa)品(pin)牌(pai)(pai)理念和營銷變革能力的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市場(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市場(chang)風險(xian)的(de)能力同樣是越(yue)來越(yue)弱(ruo)。而優秀品(pin)牌(pai)(pai)的(de)發展前景會更加廣闊，在這個時候正體現出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)價值(zhi)和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的(de)營銷(xiao)模式　 
　　現在(zai)是一(yi)個資源(yuan)整合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)(jing)營者的(de)(de)(de)(de)(de)個人能力(li)(li)再突出，如果沒有(you)(you)(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)(li)、沒有(you)(you)(you)合(he)(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒有(you)(you)(you)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終究(jiu)是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業。代理(li)商需要有(you)(you)(you)一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌作為支(zhi)撐，離(li)不開廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品牌在(zai)終端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)增長，離(li)不開銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售(shou)后服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)(he)。品牌終端影響力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不開經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力(li)(li);產品的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不開設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品牌的(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)不開消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳。 
　　現在，消費(fei)者的品牌意(yi)識(shi)和生活品味是越來越高，個性化的需求(qiu)更加的強烈(lie)，因此要求(qiu)品牌廠(chang)家不斷的推陳出新，這(zhe)對廠(chang)家的創新能力就提出了更高的要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已經(jing)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)停(ting)留在(zai)(zai)產品、店(dian)面形象等硬(ying)件條件的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)更加注(zhu)重(zhong)(zhong)消(xiao)費體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年代，怎么(me)樣有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)與客戶進(jin)行溝通，了(le)解(jie)他們的(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動的(de)(de)(de)(de)提供(gong)服(fu)(fu)務(wu)，讓消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費過程中都(dou)有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾(ji)年前，在(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市(shi)場就(jiu)有了(le)銷(xiao)售員就(jiu)是(shi)(shi)家(jia)居顧(gu)問(wen)的(de)(de)(de)(de)提法，但(dan)是(shi)(shi)真正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)，這對于真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)營銷(xiao)而言，顯得非(fei)常迫切和必要(yao)。家(jia)居顧(gu)問(wen)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)體現(xian)在(zai)(zai)店(dian)員名片的(de)(de)(de)(de)文字(zi)變化(hua)上面，而是(shi)(shi)要(yao)求銷(xiao)售人(ren)員必須具備相應(ying)的(de)(de)(de)(de)專業素(su)質(zhi)，以及(ji)服(fu)(fu)務(wu)水平。 
　　商家對于消費者是(shi)如此(ci)，代(dai)理(li)商對于經(jing)銷商同樣要(yao)(yao)注重服務能力的(de)提(ti)升。從店(dian)面(mian)裝(zhuang)修、開業到(dao)后(hou)(hou)期供貨方面(mian)進(jin)行支持，這已經(jing)是(shi)品牌(pai)分銷的(de)基本要(yao)(yao)求。對于具有品牌(pai)理(li)念和(he)經(jing)營(ying)實力、缺(que)乏品牌(pai)經(jing)營(ying)能力的(de)經(jing)銷商而言，更需要(yao)(yao)的(de)是(shi)營(ying)銷管理(li)水平提(ti)升、售后(hou)(hou)服務體系完善等(deng)方面(mian)的(de)軟性支持。 
　　從(cong)廠家到(dao)代(dai)理商(shang)、再(zai)到(dao)經銷商(shang)，從(cong)商(shang)家到(dao)設計師、再(zai)到(dao)消費者，這就是一個生態(tai)鏈，只有和(he)諧、共贏(ying)才(cai)能成就品牌的高度(du)。