市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像是(shi)一粒(li)種子，它(ta)的(de)成長需要人工(gong)的(de)精心培育和呵(he)護，但是(shi)在溫室里永遠成為(wei)不(bu)了參天大樹，只有(you)經歷過(guo)風(feng)雨(yu)的(de)洗禮，方(fang)能茁壯成長。　 
　　雖然受到大環境(jing)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)利(li)影響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然表現出了(le)良好的(de)增長態勢。可以說市(shi)場(chang)的(de)變革時期，就是品(pin)牌加(jia)速發展的(de)重要機遇。 

　　用正面思維看(kan)待市(shi)場(chang)變革 
　　從現(xian)在(zai)來看，國家對房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)依然實(shi)行的(de)是緊縮的(de)調(diao)控政策，房(fang)產(chan)銷(xiao)售(shou)因此受(shou)到影響，由于建(jian)材衛(wei)浴(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)與房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)狀況(kuang)是休戚相關(guan)的(de)，在(zai)2013上半年(nian)，房(fang)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)高歌猛進，整個衛(wei)浴(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)狀況(kuang)也(ye)不錯，但(dan)在(zai)今年(nian)上半年(nian)，衛(wei)浴(yu)(yu)商家明顯感受(shou)到了市(shi)(shi)場(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對(dui)未(wei)來的(de)(de)市場還是要持一種(zhong)平穩的(de)(de)心(xin)態。未(wei)來，肯定會有一部分品牌(pai)(pai)的(de)(de)生(sheng)意出現下滑(hua)，但(dan)是同時(shi)也給一些(xie)銳(rui)意進取的(de)(de)品牌(pai)(pai)提供了發展的(de)(de)機遇。“滄海橫流，方(fang)顯英雄本色”，那些(xie)在(zai)研發、工藝、營銷等(deng)方(fang)面(mian)具有核心(xin)競爭力(li)的(de)(de)優秀品牌(pai)(pai)就更有可能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是(shi)永恒不變的(de)市(shi)(shi)場(chang)定律。在經(jing)過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)市(shi)(shi)場(chang)洗牌之后，那(nei)些缺(que)乏(fa)品(pin)牌理念和營銷變革能力的(de)品(pin)牌，市(shi)(shi)場(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄(zhai)，抗市(shi)(shi)場(chang)風險的(de)能力同樣是(shi)越(yue)來越(yue)弱。而優秀品(pin)牌的(de)發展前景會更加(jia)廣闊(kuo)，在這個時候正(zheng)體現出了品(pin)牌的(de)價值和堅韌。 
　　打造(zao)共贏的營(ying)銷模(mo)式　 
　　現在是一個(ge)(ge)資(zi)源整(zheng)合的(de)(de)(de)時代，經營(ying)者的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人能(neng)力(li)再突出(chu)，如果沒有(you)(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有(you)(you)合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)(de)支持、沒有(you)(you)客戶的(de)(de)(de)認(ren)同，那也(ye)終(zhong)究(jiu)是難成大的(de)(de)(de)事業。代理商需(xu)要有(you)(you)一個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)作為(wei)支撐，離(li)(li)不(bu)(bu)開廠家的(de)(de)(de)支持。品(pin)牌(pai)(pai)在終(zhong)端市場(chang)的(de)(de)(de)業績增長，離(li)(li)不(bu)(bu)開銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和(he)售后服務(wu)團(tuan)隊的(de)(de)(de)配(pei)合。品(pin)牌(pai)(pai)終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)(bu)開經銷(xiao)商的(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)空間(jian)應用(yong)，離(li)(li)不(bu)(bu)開設(she)計師(shi)的(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)口碑傳播(bo)，離(li)(li)不(bu)(bu)開消費者的(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在，消費者的(de)品牌(pai)(pai)意識和生活品味是越來越高，個性化的(de)需求(qiu)(qiu)更加的(de)強烈，因(yin)此要求(qiu)(qiu)品牌(pai)(pai)廠家(jia)不斷的(de)推陳出新，這對廠家(jia)的(de)創新能(neng)力就提出了更高的(de)要求(qiu)(qiu)。 
　　當然，現(xian)(xian)在(zai)品牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)停留在(zai)產品、店面形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)費者更(geng)加(jia)注重消(xiao)費體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)代(dai)，怎么(me)樣有(you)效的(de)(de)(de)(de)與(yu)客(ke)戶進行溝通，了(le)解他(ta)們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提(ti)供服務，讓消(xiao)費者在(zai)整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費過程中(zhong)都有(you)一種愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這是(shi)(shi)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年(nian)(nian)前，在(zai)某個地(di)方(fang)衛浴市場就有(you)了(le)銷售員(yuan)(yuan)就是(shi)(shi)家(jia)居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)提(ti)法(fa)，但是(shi)(shi)真正(zheng)落(luo)到(dao)實處的(de)(de)(de)(de)非常(chang)少。現(xian)(xian)在(zai)，這對于真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)營銷而言，顯得非常(chang)迫切(qie)和必要。家(jia)居(ju)顧問，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)店員(yuan)(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面，而是(shi)(shi)要求銷售人員(yuan)(yuan)必須(xu)具備相應的(de)(de)(de)(de)專業素質，以及(ji)服務水平。 
　　商家對(dui)于消費者是如此，代理商對(dui)于經(jing)銷商同樣要注重(zhong)服務能(neng)力的提升。從店面(mian)裝修、開業到(dao)后(hou)期供(gong)貨方(fang)面(mian)進行支(zhi)持，這已經(jing)是品(pin)牌分銷的基本要求。對(dui)于具有品(pin)牌理念和經(jing)營(ying)實力、缺(que)乏(fa)品(pin)牌經(jing)營(ying)能(neng)力的經(jing)銷商而言，更需要的是營(ying)銷管理水(shui)平提升、售后(hou)服務體系完善等方(fang)面(mian)的軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從(cong)廠家到(dao)代理商、再到(dao)經(jing)銷(xiao)商，從(cong)商家到(dao)設計(ji)師、再到(dao)消費(fei)者(zhe)，這就是(shi)一(yi)個生態鏈(lian)，只有和諧(xie)、共贏(ying)才(cai)能成就品(pin)牌的(de)高度。