市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是(shi)一粒(li)種子，它的(de)(de)成(cheng)長需(xu)要人工的(de)(de)精心培育(yu)和呵護，但是(shi)在溫室里永遠成(cheng)為不了參天大樹，只(zhi)有經歷過(guo)風雨的(de)(de)洗禮(li)，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然(ran)受到(dao)大(da)環境市(shi)場的(de)(de)不(bu)利影(ying)響，但是某些衛浴企業在今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)依然(ran)表現出了良(liang)好(hao)的(de)(de)增(zeng)長態勢(shi)。可以說市(shi)場的(de)(de)變革時期，就(jiu)是品牌(pai)加速發展(zhan)的(de)(de)重(zhong)要(yao)機遇。 

　　用正面思維(wei)看待市場變革(ge) 
　　從現在(zai)來看，國家對房(fang)地(di)產市(shi)場(chang)依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控(kong)政(zheng)策(ce)，房(fang)產銷(xiao)售(shou)因此受到(dao)影響，由于建材衛(wei)(wei)浴銷(xiao)售(shou)與房(fang)地(di)產市(shi)場(chang)的(de)狀(zhuang)況是(shi)休(xiu)戚相關(guan)的(de)，在(zai)2013上半年(nian)，房(fang)產市(shi)場(chang)高歌猛(meng)進，整(zheng)個衛(wei)(wei)浴市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)況也不錯，但(dan)在(zai)今年(nian)上半年(nian)，衛(wei)(wei)浴商家明(ming)顯感受到(dao)了市(shi)場(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未來的(de)市場還是(shi)要持一(yi)種平穩(wen)的(de)心態。未來，肯定會有一(yi)部(bu)分品(pin)(pin)牌(pai)的(de)生意出現下滑，但是(shi)同時也給一(yi)些銳意進取(qu)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)提供(gong)了發展的(de)機遇。“滄海橫流，方顯英雄本(ben)色”，那些在研發、工藝(yi)、營銷等方面具有核(he)心競爭力(li)的(de)優(you)秀(xiu)品(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)更(geng)有可能實(shi)行(xing)逆勢而上。 
　　優勝劣(lie)汰，是永恒不變的(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)律(lv)。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)(de)市(shi)場(chang)洗牌(pai)(pai)(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)理念和(he)營銷變革能力的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，市(shi)場(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市(shi)場(chang)風(feng)險的(de)(de)能力同樣是越(yue)來越(yue)弱。而優秀品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)發展前景(jing)會更加廣闊，在這個時候正體現出了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)價(jia)值和(he)堅韌。 
　　打(da)造共贏的營銷(xiao)模式　 
　　現在(zai)是(shi)一個資源(yuan)整合的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突出(chu)，如果(guo)沒(mei)有團隊的(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒(mei)有合作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有客戶的(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那(nei)也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理商需要有一個良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)作(zuo)為支撐，離不(bu)(bu)開(kai)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)牌(pai)在(zai)終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)長(chang)，離不(bu)(bu)開(kai)銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服務團隊的(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)牌(pai)終端(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸，離不(bu)(bu)開(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li);產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應用，離不(bu)(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳播(bo)，離不(bu)(bu)開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)品(pin)(pin)牌(pai)意識和(he)生活品(pin)(pin)味是(shi)越來越高，個性化的(de)需(xu)求更(geng)加的(de)強烈，因(yin)此要求品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)家不(bu)斷(duan)的(de)推陳出新，這對廠(chang)家的(de)創(chuang)新能力就(jiu)提出了更(geng)高的(de)要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品牌(pai)(pai)之(zhi)間的(de)競爭，已經不(bu)僅僅是停留在(zai)(zai)產品、店(dian)(dian)面形象等硬件條(tiao)件的(de)層面。在(zai)(zai)消費者更加(jia)注(zhu)重消費體(ti)驗的(de)年(nian)代，怎(zen)么樣有(you)效(xiao)的(de)與客戶進(jin)行溝通，了(le)解他們的(de)需求、主動的(de)提(ti)供服(fu)(fu)務(wu)，讓消費者在(zai)(zai)整個(ge)的(de)消費過程中(zhong)都有(you)一(yi)種愉(yu)快(kuai)的(de)體(ti)驗，這(zhe)是非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)。在(zai)(zai)幾年(nian)前，在(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市場就有(you)了(le)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)就是家(jia)居顧問的(de)提(ti)法，但是真正(zheng)落到實(shi)處(chu)的(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)，這(zhe)對于真正(zheng)的(de)品牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)而(er)(er)言(yan)，顯得非(fei)常迫切(qie)和必要(yao)(yao)。家(jia)居顧問，不(bu)僅僅是體(ti)現(xian)在(zai)(zai)店(dian)(dian)員(yuan)名片的(de)文字變(bian)化(hua)上面，而(er)(er)是要(yao)(yao)求銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)必須具(ju)備相應的(de)專業(ye)素質，以(yi)及服(fu)(fu)務(wu)水(shui)平。 
　　商家對于(yu)消費者是(shi)如此，代理商對于(yu)經(jing)(jing)銷商同樣要注重服務能力(li)(li)的提升。從(cong)店面(mian)裝修、開業到后(hou)期供貨方面(mian)進行(xing)支(zhi)持，這已(yi)經(jing)(jing)是(shi)品牌(pai)分銷的基本要求(qiu)。對于(yu)具(ju)有品牌(pai)理念和(he)經(jing)(jing)營(ying)實力(li)(li)、缺乏品牌(pai)經(jing)(jing)營(ying)能力(li)(li)的經(jing)(jing)銷商而言，更需要的是(shi)營(ying)銷管理水(shui)平提升、售后(hou)服務體系(xi)完善等(deng)方面(mian)的軟性支(zhi)持。 
　　從(cong)廠家到(dao)代理商、再(zai)到(dao)經銷商，從(cong)商家到(dao)設計師、再(zai)到(dao)消費者(zhe)，這就(jiu)(jiu)是一(yi)個生(sheng)態(tai)鏈，只有和諧、共(gong)贏才能成就(jiu)(jiu)品牌的高度。