市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是(shi)(shi)一粒種子(zi)，它(ta)的(de)成(cheng)長需要人(ren)工的(de)精心(xin)培育和(he)呵(he)護，但是(shi)(shi)在溫室里永遠成(cheng)為不了參(can)天大(da)樹，只(zhi)有(you)經歷(li)過風雨的(de)洗禮，方能茁壯(zhuang)成(cheng)長。　 
　　雖(sui)然受(shou)到大(da)環境(jing)市場(chang)的(de)(de)不利影響，但是某(mou)些衛浴(yu)企業(ye)在今年(nian)上半年(nian)依(yi)然表現出(chu)了良好的(de)(de)增長(chang)態勢。可以說市場(chang)的(de)(de)變(bian)革時期，就(jiu)是品牌加(jia)速發展的(de)(de)重(zhong)要(yao)機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在來看，國家對房地(di)產(chan)市場(chang)(chang)依然實行的(de)是緊縮(suo)的(de)調控(kong)政策，房產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)因(yin)此受到(dao)影響，由(you)于建材衛浴銷(xiao)售(shou)(shou)與房地(di)產(chan)市場(chang)(chang)的(de)狀(zhuang)況是休戚相關的(de)，在2013上(shang)半年(nian)(nian)，房產(chan)市場(chang)(chang)高(gao)歌(ge)猛進(jin)，整個衛浴市場(chang)(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)狀(zhuang)況也不(bu)錯，但(dan)在今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，衛浴商家明顯感受到(dao)了市場(chang)(chang)的(de)寒(han)意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)市場還(huan)是要持一(yi)種平穩(wen)的(de)(de)心態(tai)。未來(lai)，肯定會有一(yi)部分品(pin)牌的(de)(de)生意出現下滑，但是同時也(ye)給一(yi)些銳意進取的(de)(de)品(pin)牌提供(gong)了發展(zhan)的(de)(de)機(ji)遇(yu)。“滄海橫流，方顯英雄(xiong)本(ben)色”，那些在研發、工(gong)藝、營銷等方面具有核心競爭力(li)的(de)(de)優秀品(pin)牌就更有可能(neng)實行逆勢而(er)上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永恒不變的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定律。在經(jing)過(guo)一輪又(you)一輪的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)洗牌之后，那(nei)些缺乏品牌理念和營銷變革能力的(de)(de)品牌，市(shi)場(chang)(chang)空(kong)間會(hui)越來(lai)越窄，抗市(shi)場(chang)(chang)風(feng)險(xian)的(de)(de)能力同樣是越來(lai)越弱(ruo)。而優秀品牌的(de)(de)發展前(qian)景會(hui)更加廣闊，在這個時(shi)候正體現出了品牌的(de)(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現在(zai)是一(yi)個資(zi)源整合(he)(he)的(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)個人能力再突出，如果沒(mei)有團隊的(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)有合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)(de)支(zhi)持、沒(mei)有客戶的(de)(de)(de)認同(tong)，那也(ye)終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)事業(ye)。代理商需要有一(yi)個良好的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)作(zuo)為支(zhi)撐，離(li)不開廠家的(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)終(zhong)端市場的(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)不開銷售團隊的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售后服務(wu)團隊的(de)(de)(de)配合(he)(he)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)終(zhong)端影響力的(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)不開經銷商的(de)(de)(de)共(gong)同(tong)努力;產品(pin)的(de)(de)(de)空間應用，離(li)不開設計師的(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離(li)不開消費(fei)者的(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者(zhe)的品(pin)(pin)牌(pai)意識(shi)和(he)生活(huo)品(pin)(pin)味是(shi)越來越高，個(ge)性化(hua)的需求(qiu)(qiu)更(geng)加的強烈，因(yin)此要求(qiu)(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)家不斷(duan)的推陳出新(xin)，這對廠(chang)家的創新(xin)能力就提出了更(geng)高的要求(qiu)(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)品牌之間的(de)(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是停留在(zai)產品、店(dian)面(mian)形象等硬件條件的(de)(de)層(ceng)面(mian)。在(zai)消(xiao)費者更(geng)加(jia)注(zhu)重消(xiao)費體(ti)驗的(de)(de)年代，怎么樣(yang)有效的(de)(de)與客戶(hu)進(jin)行溝通，了解他(ta)們的(de)(de)需求、主動(dong)的(de)(de)提供服(fu)務，讓消(xiao)費者在(zai)整(zheng)個(ge)的(de)(de)消(xiao)費過程中都有一種愉快(kuai)的(de)(de)體(ti)驗，這是非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個(ge)地方衛浴市(shi)場就有了銷售員(yuan)就是家(jia)居(ju)顧問的(de)(de)提法，但是真(zhen)正落到(dao)實(shi)處的(de)(de)非(fei)常(chang)少(shao)。現(xian)在(zai)，這對于真(zhen)正的(de)(de)品牌營銷而言，顯得非(fei)常(chang)迫切和必要(yao)。家(jia)居(ju)顧問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是體(ti)現(xian)在(zai)店(dian)員(yuan)名片的(de)(de)文字變化上面(mian)，而是要(yao)求銷售人員(yuan)必須具備相應(ying)的(de)(de)專業素質，以及服(fu)務水平。 
　　商(shang)家對(dui)(dui)于(yu)消費者(zhe)是如此，代(dai)理商(shang)對(dui)(dui)于(yu)經銷(xiao)商(shang)同樣要(yao)注(zhu)重服務(wu)能力的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)。從店面(mian)(mian)(mian)裝修、開業到后期供貨方面(mian)(mian)(mian)進行支(zhi)持(chi)，這(zhe)已經是品(pin)牌分銷(xiao)的(de)(de)(de)基本要(yao)求。對(dui)(dui)于(yu)具(ju)有品(pin)牌理念和經營實力、缺(que)乏品(pin)牌經營能力的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的(de)(de)(de)是營銷(xiao)管理水平提(ti)升(sheng)、售后服務(wu)體系完善(shan)等方面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)軟性支(zhi)持(chi)。 
　　從廠家(jia)到代(dai)理商(shang)、再(zai)到經銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到設計師(shi)、再(zai)到消費者，這(zhe)就是(shi)一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的高(gao)度。