市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒(li)種子，它的(de)成(cheng)長(chang)(chang)需要人工的(de)精心培育(yu)和呵護，但(dan)是在溫(wen)室里永遠成(cheng)為不了參(can)天大樹，只有經歷過風雨的(de)洗禮，方能(neng)茁壯(zhuang)成(cheng)長(chang)(chang)。　 
　　雖然受到大環境市場的(de)不利影響(xiang)，但是(shi)某些(xie)衛(wei)浴企業(ye)在今年上半年依(yi)然表現出(chu)了良(liang)好的(de)增長態(tai)勢。可以說市場的(de)變革時期，就是(shi)品牌加速發展的(de)重要機遇(yu)。 

　　用正面(mian)思維看(kan)待市場變革 
　　從現(xian)在來看，國家對(dui)房地產(chan)(chan)(chan)市場(chang)依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調(diao)控政策，房產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)因此受到影響，由于建材衛(wei)浴銷(xiao)售(shou)與(yu)房地產(chan)(chan)(chan)市場(chang)的(de)狀況是(shi)休(xiu)戚相(xiang)關的(de)，在2013上半年(nian)，房產(chan)(chan)(chan)市場(chang)高歌(ge)猛進，整(zheng)個衛(wei)浴市場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)狀況也不錯，但在今年(nian)上半年(nian)，衛(wei)浴商(shang)家明顯感(gan)受到了市場(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未來的(de)(de)市場還是要持一種平穩(wen)的(de)(de)心態。未來，肯定會有(you)一部分品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)生意出現下滑，但是同時也給一些銳意進取的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)提供了(le)發展的(de)(de)機遇(yu)。“滄(cang)海橫流，方(fang)顯英雄(xiong)本色”，那些在研發、工藝、營銷等方(fang)面具有(you)核心競(jing)爭力的(de)(de)優秀品(pin)(pin)牌(pai)就更有(you)可能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永恒不(bu)變的(de)(de)市(shi)場定律。在經過一輪又一輪的(de)(de)市(shi)場洗(xi)牌(pai)(pai)之后(hou)，那些(xie)缺乏品(pin)牌(pai)(pai)理(li)念和營銷變革能力的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市(shi)場空(kong)間(jian)會越來(lai)(lai)越窄，抗市(shi)場風險的(de)(de)能力同樣是越來(lai)(lai)越弱。而優秀(xiu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)發(fa)展(zhan)前景會更(geng)加廣闊(kuo)，在這個時候正體(ti)現出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)價(jia)值和堅韌。 
　　打造(zao)共贏的(de)營銷模式　 
　　現(xian)在(zai)是(shi)一個(ge)資源(yuan)整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)(li)再突(tu)出，如果沒(mei)有(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)(li)、沒(mei)有(you)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也(ye)終(zhong)究(jiu)是(shi)難成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代理商需要有(you)一個(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)作(zuo)(zuo)為支(zhi)(zhi)撐，離(li)不(bu)開(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持。品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)終(zhong)端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)不(bu)開(kai)(kai)銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和售(shou)后服(fu)務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)牌(pai)(pai)終(zhong)端(duan)影響力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)開(kai)(kai)經(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li)(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間應用(yong)，離(li)不(bu)開(kai)(kai)設計(ji)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)不(bu)開(kai)(kai)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)品(pin)牌(pai)意識和(he)生活品(pin)味是越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，個性(xing)化的(de)需求更(geng)加(jia)的(de)強(qiang)烈，因此要(yao)求品(pin)牌(pai)廠(chang)家不斷的(de)推陳出(chu)新，這對廠(chang)家的(de)創新能力(li)就提(ti)出(chu)了更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是停(ting)留在(zai)(zai)產(chan)品、店面(mian)形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消費(fei)(fei)者更(geng)加注重(zhong)消費(fei)(fei)體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)代，怎么樣有效的(de)(de)(de)(de)與客戶(hu)進行(xing)溝通，了解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消費(fei)(fei)者在(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)過程(cheng)中(zhong)都有一種(zhong)愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年(nian)前，在(zai)(zai)某個地方衛浴市場就有了銷售(shou)員(yuan)就是家居顧(gu)問(wen)的(de)(de)(de)(de)提法，但是真(zhen)正落到實處的(de)(de)(de)(de)非常少。現(xian)在(zai)(zai)，這對(dui)于真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)品牌營銷而言，顯得非常迫切和(he)必(bi)(bi)要(yao)。家居顧(gu)問(wen)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是體現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面(mian)，而是要(yao)求銷售(shou)人員(yuan)必(bi)(bi)須具(ju)備相應的(de)(de)(de)(de)專業素質，以及服務(wu)水平。 
　　商(shang)家對于消費者(zhe)是如此，代理商(shang)對于經銷(xiao)(xiao)商(shang)同樣要(yao)注重服務能力(li)(li)的(de)提(ti)升(sheng)。從店(dian)面裝(zhuang)修、開業到后期供貨方面進(jin)行支持，這已經是品(pin)牌(pai)分銷(xiao)(xiao)的(de)基本(ben)要(yao)求。對于具有品(pin)牌(pai)理念(nian)和經營(ying)實(shi)力(li)(li)、缺乏品(pin)牌(pai)經營(ying)能力(li)(li)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的(de)是營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理水平(ping)提(ti)升(sheng)、售后服務體系完善等方面的(de)軟性支持。 
　　從廠家(jia)到代理商、再(zai)到經(jing)銷商，從商家(jia)到設計師、再(zai)到消費者，這(zhe)就(jiu)(jiu)是一個生態鏈，只(zhi)有和諧、共(gong)贏才能成就(jiu)(jiu)品牌的(de)高度。