市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒(li)種子(zi)，它的成長需(xu)要人(ren)工的精心培育和(he)呵護，但是在溫(wen)室里(li)永遠成為(wei)不了(le)參天(tian)大樹(shu)，只(zhi)有經歷過風雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大(da)環境市場的(de)(de)(de)不利影響，但是(shi)某些衛浴企業在今(jin)年上(shang)半年依然(ran)表現出了良好的(de)(de)(de)增(zeng)長態勢。可以說市場的(de)(de)(de)變革(ge)時(shi)期(qi)，就是(shi)品牌加速發展的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)機遇。 

　　用(yong)正面思維看待市場變革(ge) 
　　從現在(zai)來看，國家(jia)對房(fang)地產市(shi)場依然實(shi)行的是(shi)緊縮的調控(kong)政(zheng)策，房(fang)產銷售因此(ci)受(shou)到影響(xiang)，由于建材衛(wei)浴(yu)銷售與(yu)房(fang)地產市(shi)場的狀況是(shi)休戚相關的，在(zai)2013上半年(nian)，房(fang)產市(shi)場高歌猛進(jin)，整個衛(wei)浴(yu)市(shi)場的銷售狀況也不錯，但在(zai)今(jin)年(nian)上半年(nian)，衛(wei)浴(yu)商家(jia)明顯感(gan)受(shou)到了(le)市(shi)場的寒意。 
　　不過，對未來的(de)(de)市場還是要持一種平穩的(de)(de)心(xin)態。未來，肯(ken)定會有一部分品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)生意(yi)出現下滑，但(dan)是同時(shi)也給一些(xie)銳意(yi)進取(qu)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)提供了發(fa)展的(de)(de)機遇(yu)。“滄(cang)海橫(heng)流，方顯英雄本色”，那些(xie)在研(yan)發(fa)、工藝、營銷等方面具有核(he)心(xin)競爭力的(de)(de)優秀品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)更有可能實(shi)行逆勢而上。 
　　優勝劣(lie)汰，是(shi)永恒不變(bian)的市(shi)(shi)場(chang)定律。在經過一(yi)輪又一(yi)輪的市(shi)(shi)場(chang)洗牌(pai)之(zhi)后，那些缺乏(fa)品牌(pai)理念和營銷變(bian)革能力的品牌(pai)，市(shi)(shi)場(chang)空(kong)間會越(yue)來越(yue)窄，抗(kang)市(shi)(shi)場(chang)風險的能力同樣(yang)是(shi)越(yue)來越(yue)弱。而優秀(xiu)品牌(pai)的發展(zhan)前景會更(geng)加廣(guang)闊，在這個時候正體(ti)現(xian)出了品牌(pai)的價值和堅韌。 
　　打造共贏的(de)營銷模式　 
　　現在是一個(ge)資源整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再突出(chu)，如(ru)果沒有團隊的(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒有合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有客戶的(de)(de)(de)認同，那也終究(jiu)是難成(cheng)大的(de)(de)(de)事業(ye)。代理商需(xu)要有一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌作為支(zhi)撐，離(li)不(bu)開(kai)(kai)廠家(jia)的(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)牌在終端市場的(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)不(bu)開(kai)(kai)銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服(fu)務團隊的(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)牌終端影響力(li)的(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)開(kai)(kai)經銷商的(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)空間應用(yong)，離(li)不(bu)開(kai)(kai)設(she)計(ji)師(shi)的(de)(de)(de)妙手生(sheng)花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離(li)不(bu)開(kai)(kai)消費者的(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現(xian)在，消費(fei)者的(de)品(pin)牌(pai)意(yi)識和生(sheng)活品(pin)味是越來越高，個(ge)性化的(de)需求(qiu)更加的(de)強烈，因此(ci)要求(qiu)品(pin)牌(pai)廠家不(bu)斷的(de)推陳出(chu)新，這對廠家的(de)創新能力就提出(chu)了更高的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在品(pin)牌之間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，已(yi)經不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)停留在產品(pin)、店(dian)面(mian)形象等(deng)硬件條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)。在消費者(zhe)更加注重消費體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年代，怎(zen)么樣有效的(de)(de)(de)(de)與客戶進(jin)行溝(gou)通，了解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提(ti)供服務，讓消費者(zhe)在整個的(de)(de)(de)(de)消費過程中都(dou)有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這是(shi)(shi)非常(chang)(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在幾年前，在某個地方(fang)衛(wei)浴市場就有了銷售(shou)員(yuan)就是(shi)(shi)家居顧問的(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)(shi)真正落(luo)到實處的(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)少(shao)。現(xian)在，這對(dui)于真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌營銷而言，顯(xian)得(de)非常(chang)(chang)迫切和必要(yao)。家居顧問，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)體(ti)現(xian)在店(dian)員(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)(de)文字變(bian)化上(shang)面(mian)，而是(shi)(shi)要(yao)求銷售(shou)人員(yuan)必須具備相應(ying)的(de)(de)(de)(de)專業素質，以(yi)及服務水平(ping)。 
　　商家對于(yu)消費者是如(ru)此，代理商對于(yu)經(jing)銷(xiao)商同樣(yang)要(yao)(yao)注重服(fu)務能力(li)的提升。從店面裝(zhuang)修、開業到后期供貨方面進(jin)行支(zhi)持，這已經(jing)是品牌分(fen)銷(xiao)的基(ji)本要(yao)(yao)求(qiu)。對于(yu)具有品牌理念和經(jing)營(ying)實力(li)、缺乏品牌經(jing)營(ying)能力(li)的經(jing)銷(xiao)商而(er)言，更(geng)需(xu)要(yao)(yao)的是營(ying)銷(xiao)管(guan)理水平(ping)提升、售后服(fu)務體系完善等方面的軟性支(zhi)持。 
　　從廠家(jia)到代理(li)商、再到經銷商，從商家(jia)到設計師、再到消費者，這就是一個(ge)生態(tai)鏈，只有和諧(xie)、共(gong)贏才(cai)能成就品(pin)牌(pai)的高度。