市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一粒種子，它的(de)成長需要人(ren)工的(de)精心(xin)培育和呵護，但是在溫室(shi)里永遠成為不了參天大(da)樹(shu)，只有經歷過風雨(yu)的(de)洗禮，方能茁(zhuo)壯成長。　 
　　雖(sui)然受(shou)到大環境(jing)市場的(de)不(bu)利影響，但是(shi)某些衛浴(yu)企業在今年上半年依然表現出了良(liang)好的(de)增(zeng)長態勢。可以說市場的(de)變(bian)革時期，就是(shi)品牌加速發展的(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在(zai)來(lai)看，國家對房地產(chan)市場(chang)依然(ran)實行(xing)的(de)是緊縮的(de)調控政策，房產(chan)銷售(shou)因此(ci)受(shou)到(dao)影響，由于建材衛(wei)浴(yu)銷售(shou)與房地產(chan)市場(chang)的(de)狀況(kuang)是休戚相關的(de)，在(zai)2013上(shang)半年，房產(chan)市場(chang)高歌猛(meng)進，整個(ge)衛(wei)浴(yu)市場(chang)的(de)銷售(shou)狀況(kuang)也不錯(cuo)，但在(zai)今年上(shang)半年，衛(wei)浴(yu)商家明顯感受(shou)到(dao)了市場(chang)的(de)寒意(yi)。 
　　不(bu)過，對(dui)未(wei)來的市場還是要持(chi)一(yi)種平穩的心態。未(wei)來，肯定會(hui)有(you)一(yi)部分品牌的生意出現(xian)下滑，但(dan)是同時也給一(yi)些銳意進取的品牌提(ti)供了發展的機遇。“滄海橫流，方(fang)顯英雄本色”，那(nei)些在研發、工藝、營銷等(deng)方(fang)面具有(you)核心競爭力的優秀品牌就更有(you)可能實行逆(ni)勢而(er)上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒不變的(de)市場(chang)(chang)定律。在(zai)經(jing)過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)市場(chang)(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那些缺(que)乏品牌(pai)(pai)理念和(he)營銷變革(ge)能(neng)力的(de)品牌(pai)(pai)，市場(chang)(chang)空間會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)窄，抗市場(chang)(chang)風險的(de)能(neng)力同樣是越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)弱。而優(you)秀品牌(pai)(pai)的(de)發展前景會更加廣(guang)闊(kuo)，在(zai)這個時(shi)候正體(ti)現出了品牌(pai)(pai)的(de)價值和(he)堅韌(ren)。 
　　打造共贏的營(ying)銷模式　 
　　現在(zai)是(shi)一個資源整合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)個人能力(li)(li)再突出，如果沒(mei)有團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)(li)、沒(mei)有合(he)(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那也終(zhong)(zhong)究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)事業。代理(li)商(shang)需要有一個良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌作為支撐(cheng)，離(li)不(bu)(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)牌在(zai)終(zhong)(zhong)端市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)增(zeng)長，離(li)不(bu)(bu)開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)配合(he)(he)。品(pin)牌終(zhong)(zhong)端影響力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li)(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間應用，離(li)不(bu)(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)妙手生花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)傳播，離(li)不(bu)(bu)開(kai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相(xiang)傳。 
　　現在，消費者的(de)品(pin)牌意識和生活(huo)品(pin)味是越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，個(ge)性化的(de)需求(qiu)更(geng)加的(de)強(qiang)烈，因(yin)此要(yao)求(qiu)品(pin)牌廠家(jia)不斷的(de)推陳出新，這對廠家(jia)的(de)創新能(neng)力(li)就提出了更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然(ran)，現在品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不僅(jin)僅(jin)是停(ting)留在產品(pin)、店面形象等硬件條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)層面。在消(xiao)費(fei)者更加(jia)注重消(xiao)費(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年(nian)代，怎(zen)么樣有效的(de)(de)(de)(de)與客戶(hu)進行溝通，了解他們(men)的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提供服(fu)務(wu)，讓消(xiao)費(fei)者在整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)過程(cheng)中都(dou)有一(yi)種愉快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)是非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在幾(ji)年(nian)前，在某個(ge)地方(fang)衛浴(yu)市場(chang)就有了銷(xiao)售(shou)員就是家居顧問的(de)(de)(de)(de)提法，但(dan)是真正落到實處的(de)(de)(de)(de)非常少。現在，這(zhe)對(dui)于真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)而(er)言，顯得非常迫切和必要(yao)。家居顧問，不僅(jin)僅(jin)是體(ti)現在店員名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上(shang)面，而(er)是要(yao)求銷(xiao)售(shou)人員必須具(ju)備相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)專業(ye)素質，以及(ji)服(fu)務(wu)水(shui)平。 
　　商家(jia)對于消費者是(shi)如此，代理商對于經銷(xiao)商同(tong)樣要注重服(fu)(fu)務(wu)能力(li)(li)的(de)提升(sheng)。從(cong)店面裝(zhuang)修、開業到后(hou)期(qi)供(gong)貨方面進(jin)行(xing)支(zhi)持，這(zhe)已經是(shi)品(pin)牌分銷(xiao)的(de)基本要求(qiu)。對于具有品(pin)牌理念和經營實力(li)(li)、缺乏品(pin)牌經營能力(li)(li)的(de)經銷(xiao)商而言，更需要的(de)是(shi)營銷(xiao)管理水平提升(sheng)、售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)體系完善等方面的(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠家(jia)(jia)到(dao)代理商(shang)、再(zai)到(dao)經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家(jia)(jia)到(dao)設(she)計師、再(zai)到(dao)消費者，這就是一個生(sheng)態鏈，只(zhi)有(you)和諧、共(gong)贏(ying)才能成(cheng)就品牌的(de)高度。